作者：廖瑛, 廖越英
出版社：对外经济贸易大学出版社
出版时间：2017
ISBN：978-7-5663-1728-5
索书号：F740.41-43/3
分类号：F740.41-43
页数：184页
价格：36.00 (含光盘)
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全书分两个部分, 第一部分为谈判中应注意的事项 (Points for Attention in International Business), 包括谈判前的准备工作, 谈判策略, 文化差异对谈判的影响, 外贸谈判中的语言交际技巧和国际贸易实务简介等共七课 ; 第二部分为谈判实践 (Practice on International Business Negotiations), 从第八课会见美国贸易代表团到建立业务关系, 询盘与报盘, 还盘、递盘与反还盘, 接受与订货, 包装与装运, 付款与交货, 商检、保险与仲裁, 投诉、索赔与理赔, 代理与签约, 合资办企业, 贯穿外经贸谈判的基本过程。