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弱势谈判者的逆袭
:王敏
作者：
王敏
出版社：
北京大学出版社
出版时间：
2018
ISBN：
978-7-301-29489-5
索书号：
C912.35/11
分类号：
C912.35
页数：
195页
价格：
45.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
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本书以谈判者的权力为核心，集中考察了权力在谈判中方方面面的影响，并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格“战略型谦抑”，分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。还讨论了一种特殊形式的“弱者”——女性谈判者，分析了性别刻板印象对谈判和人际沟通的影响，探讨了可能的应对策略。
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作者
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