附件:设置1:设置2:王威设置3:本书共分为四个模块, 首先是认知商务谈判, 主要内容是: 了解商务谈判的基本概念、掌握商务谈判的基本理论。其次是了解商务谈判程序, 主要内容是: 分析探询与准备阶段、分析磋商、小结与再谈判阶段、分析终结与重建谈判阶段。再次是分析商务谈判策略, 主要内容是: 掌握报价策略、掌握让步策略、掌握拒绝策略、掌握最后通牒策略。最后是掌握商务谈判技巧, 主要内容是: 掌握倾听技巧、掌握语言技巧、掌握时间技巧、掌握反应应对技巧。摘要:有书目 (第192页)
附注提要
本书共分为四个模块, 首先是认知商务谈判, 主要内容是: 了解商务谈判的基本概念、掌握商务谈判的基本理论。其次是了解商务谈判程序, 主要内容是: 分析探询与准备阶段、分析磋商、小结与再谈判阶段、分析终结与重建谈判阶段。再次是分析商务谈判策略, 主要内容是: 掌握报价策略、掌握让步策略、掌握拒绝策略、掌握最后通牒策略。最后是掌握商务谈判技巧, 主要内容是: 掌握倾听技巧、掌握语言技巧、掌握时间技巧、掌握反应应对技巧。