哈佛双赢谈判课/(美) 劳伦斯·萨斯坎德, 杨清波
附件:设置1:设置2:设置3:你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心, 但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力, 却存在无法调和的问题: 谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值? 所有事物都应当平均分割吗? 这样公平吗? 假如一方更为强大, 他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利? 假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利, 又该作何解释? 根本上, 谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤, 但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法, 达成更胜一筹的交易, 同时依然可以维持良好的信任关系, 这是一条崭新的途径, 使你重新思考谈判策略。摘要:
附注提要
你已经将双赢谈判的理念与技巧烂熟于心, 但你的对手同样如此。双赢谈判极具吸引力, 却存在无法调和的问题: 谈判双方应该如何分割谈判中创造出的价值? 所有事物都应当平均分割吗? 这样公平吗? 假如一方更为强大, 他们是否会期望利用其影响力获取绝对的胜利? 假如更为强大的一方却让对手获取了绝对的胜利, 又该作何解释? 根本上, 谈判者均已熟知双赢谈判的合作步骤, 但也都无法完全放弃竞争的本能。本书提出6种在双赢谈判中赢得更多的方法, 达成更胜一筹的交易, 同时依然可以维持良好的信任关系, 这是一条崭新的途径, 使你重新思考谈判策略。