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现代商务谈判
:陶明达, 王威
作者：
陶明达, 王威
出版社：
中国物资出版社
出版时间：
2012
ISBN：
978-7-5047-4080-9
索书号：
F715.4-43/4
分类号：
F715.4-43
页数：
192页
价格：
26.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书共分为四个模块, 首先是认知商务谈判, 主要内容是: 了解商务谈判的基本概念、掌握商务谈判的基本理论。其次是了解商务谈判程序, 主要内容是: 分析探询与准备阶段、分析磋商、小结与再谈判阶段、分析终结与重建谈判阶段。再次是分析商务谈判策略, 主要内容是: 掌握报价策略、掌握让步策略、掌握拒绝策略、掌握最后通牒策略。最后是掌握商务谈判技巧, 主要内容是: 掌握倾听技巧、掌握语言技巧、掌握时间技巧、掌握反应应对技巧。
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作者
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出版年
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